Neste e-book você encontra as 10 objeções mais comuns em vendas B2B atualmente.
Elas refletem um novo perfil de comprador: mais informado, mais cauteloso, com stack de ferramentas robusto e grande pressão por retorno rápido sobre o investimento.
Cada objeção aqui é apresentada com:
Este material pode ser usado em treinamentos, roleplays, campanhas de onboarding e também como playbook de vendas para SDRs e closers.
Causa real: Cansaço de testar soluções que prometem muito e resolvem pouco.
Erro comum: Disputar funcionalidade ou rebater diretamente.